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by CPM Group GmbH

SELLING TECHNIQUES
MASTERCLASS

Der Unterschied zwischen Gesprächen und Abschlüssen.

SELLING TECHNIQUES
MASTERCLASS

Der Unterschied zwischen Gesprächen und Abschlüssen.

Erfolgreicher Vertrieb basiert nicht auf Talent allein — sondern auf den richtigen Techniken.

In dieser 1,5-tägigen Masterclass lernen die Teilnehmer:innen ein breites Set bewährter Sales-Techniken kennen — von Kommunikation und Fragetechniken über einen überzeugenden Sales Pitch bis hin zur Einwandbehandlung. Alles mit einem klaren Ziel: Gespräche strukturieren, Entscheidungen gezielt steuern und bessere Ergebnisse erzielen.

ENTSCHEIDUNGEN
AKTIV STEUERN

Einwände, Widerstände und Unsicherheiten werden mit Klarheit und Kontrolle gehandhabt.
Statt nur zu reagieren, agieren Teilnehmende souverän und führen Gespräche gezielt zur Entscheidung.

Vom TALENT
​zum SYSTEM

Erfolgreiches Verkaufen wird von individueller Stärke zu einem strukturierten, wiederholbaren Ansatz. Die eingesetzten Techniken lassen sich konsistent anwenden und machen Performance skalierbar.

MEHR ABSCHLÜSSE
- BESSERE ERGEBNISSE

Verkaufsgespräche werden klarer, relevanter und zielgerichteter. Statt offener Diskussionen entstehen strukturierte Gespräche, die zu Entscheidungen führen — und Chancen konsequent nutzen.

FORMAT:

1,5-TÄGIGE INTENSIVE MASTERCLASS

LOCATION:

VIENNA INSTITUTE FOR
LEADERSHIP AND SALES

GRUPPE:

MAX. 15
Teilnehmende

IDEAL FÜR:

SALES PROFESSIONALS
& TOP TALENTE

Die Kerninhalte des Programms

Diese Themen stehen im Fokus der Masterclass. Die Techniken werden nicht nur vermittelt, sondern direkt angewendet — sodass sie anschließend sicher und gezielt im Vertriebsalltag eingesetzt werden können.

  • KOMMUNIKATIONSSTRATEGIEN
    (Storytelling, aktives Zuhören, nonverbale Kommunikation...)
  • FRAGETECHNIKEN
    (Fragetypen, SPIN, BANT, mit Fragen führen, Bedürfnisse gezielt aufdecken...)
  • SALES PITCH & GESPRÄCHSSTRUKTUR
    (Pitch, Vorbereitung, Gesprächsleitfäden, Steuerung vom Erstkontakt bis zur Verhandlung …)
  • EINWÄNDE & VORWÄNDE SICHER HANDHABEN
    (Mit Klarheit reagieren, souverän mit Widerstand umgehen…)
  • KAUFSIGNALE ERKENNEN
    (Verbale und nonverbale Signale wahrnehmen und im richtigen Moment reagieren…)
  • WAHRNEHMUNG GEZIELT STEUERN
    (Referenzrahmen, Verknappung und Positionierung gezielt einsetzen, um Entscheidungen zu unterstützen…)

  1. CPM Group – Your Certified Partner

Proven Results

Discover how these solutions have driven success!
From enhancing team performance to increasing sales.

Sales Force Assessment Get the Case Study
Peaks of Sales Get the Case Study
Performance EngineGet the Case Study

Certified Expertise You Can Trust

DAS NEHMEN Teilnehmende MIT

Die Teilnehmer:innen gehen mit einem strukturierten Set an Sales-Techniken und der Fähigkeit, diese im richtigen Moment gezielt einzusetzen — um Gespräche konsequent zur Entscheidung zu führen.

  • Ein klares Repertoire bewährter Sales-Techniken
  • Die Fähigkeit, die richtige Technik im richtigen Moment einzusetzen
  • Sicherheit im Umgang mit Einwänden und Widerstand
  • Fokussiertere Gespräche, die zu Entscheidungen führen
Sven Reichwein
Sven Reichwein
Global Account Manager
"The CPM Sales Academy gave me superior knowledge in negotiating techniques and communication skills, especially in developing a remarkable tactic for understanding my customers."
Deniz Tahta
Deniz Tahta
Global Sales Manager
"The CPM Sales Academy taught me new strategies and techniques that have opened up new perspectives."
Thomas Kratochwill
Thomas Kratochwill
CSO & Deputy CEO
"Thanks to CPM's sales and leadership training, we have been able to leverage our sales competencies and tools to succeed even during challenging times!"
Sérgio Isabel
Sérgio Isabel
SBU Director
“Selling is not only about offering a good price and service. The CPM Sales Academy delivered this knowledge in a clear and sustainable manner.”
Angela Körner
Angela Körner
Chief HR Officer
"Great salespeople are not only sellers but more listeners who really understand their customer. The CPM Academy has taught us how to listen to our customers."
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PROGRAMMGEBÜHR

€850,- pro Person (exkl. USt.)

Programmunterlagen downloaden

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Prüfe die verfügbaren Termine im Kalender unten und wähle die Option, die am besten zu deinem Zeitplan passt.

Du kannst zwischen drei Terminformaten wählen — je nachdem, was am besten in deine Woche passt:

Starker Start in die Woche:  Mo 09:00–17:00 · Di 09:00–13:00

Starker Abschluss der Woche: Do 17:00–21:00 · Fr 09:00–17:00

Fokussiertes Sales-Wochenende: Fr 17:00–21:00 · Sa 09:00–17:00

Bitte achte bei der Buchung darauf, die richtige Sprache auszuwählen – das Programm ist sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch verfügbar.

Wenn du lieber per Rechnung zahlen möchtest oder eine alternative Zahlungsmethode vereinbaren möchtest, kannst du dich gerne an uns wenden. Für größere Gruppen (ab 6 Teilnehmer:innen) bieten wir maßgeschneiderte Lösungen mit flexibler Terminplanung an. Nutze dafür das Formular unten oder schreibe uns direkt eine E-Mail.

Du suchst ein kompakteres Format?

Zentrale Inhalte der Selling Techniques Masterclass sind auch als Afterwork-Sessions verfügbar — ideal für einen kompakten Einstieg in kürzerer Zeit. Aktuell auf Deutsch verfügbar, englische Sessions auf Anfrage.

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