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Train. Lead. Succeed.
Entdecke unsere Trainingsinhalte
Von Vertriebsgrundlagen bis Führungsexzellenz.
Train. Lead. Succeed.
Entdecke unsere Trainingsinhalte
von den Grundlagen des Vertriebs bis zur Führungsexzellenz.
Trainings, die wirken
– für dich und dein Team!
Trainings, die wirken
– für dich und dein Team!
Diese Themen bilden die Grundlage unserer Trainingsprogramme, können aber auch einzeln gebucht werden. Wähle die Inhalte, die dein Team am meisten weiterbringen, gestalte einen maßgeschneiderten Lernpfad und erziele praxisnahe, nachhaltige Ergebnisse – sei es als Teil eines umfassenden Programms oder als einzelner Workshop.
Sales‑Themen
Attitude & Mindset
Die richtige Einstellung als Erfolgsfaktor.
- Positiv und lösungsorientiert denken
- Rückschläge in Chancen verwandeln
- Selbstvertrauen im Vertrieb stärken
- Motivation langfristig hochhalten
People Reading & Influencing
Menschen besser verstehen und gezielt überzeugen.
- Motive und Beweggründe erkennen
- Kommunikation an dein Gegenüber anpassen
- Entscheidungen positiv beeinflussen
- Vertrauen und stabile Beziehungen aufbauen
Communication / Messaging
Botschaften so platzieren, dass sie wirken.
- Argumente klar und überzeugend formulieren
- Sprache gezielt anpassen
- Storytelling im Sales-Alltag nutzen
- Wirkung und Überzeugungskraft erhöhen
Sales Psychology
Psychologie gezielt im Verkauf einsetzen.
- Kaufmotive und Entscheidungsprozesse verstehen
- Vertrauen und Verbindlichkeit schaffen
- Trigger für schnellere Abschlüsse nutzen
- Einwände wirkungsvoll auflösen
Customer Centricity
Den Kunden konsequent in den Mittelpunkt stellen.
- Bedürfnisse und Erwartungen verstehen
- Passgenaue Lösungen entwickeln
- Herausragende Erlebnisse schaffen
- Vertrauen und Loyalität aufbauen
Selling Techniques
Moderne Verkaufstechniken meistern.
- Gespräche überzeugend führen
- Die richtigen Fragen stellen
- Auf verschiedene Kundentypen eingehen
- Vertrauen von Anfang an aufbauen
Enhanced Negotiations
Stärker und smarter verhandeln.
- Systematisch vorbereiten
- Interessen des Gegenübers erkennen
- Win-Win-Ergebnisse erzielen
- Abschlüsse mit besseren Margen sichern
Value-Based Selling
Mehrwert statt nur Produkte verkaufen.
- Den Business-Nutzen klar kommunizieren
- ROI überzeugend darstellen
- Als Lösungsanbieter auftreten
- Höhere Preise durchsetzen
Business Acumen
Mit Business-Verständnis punkten.
- Zahlen und KPIs sicher einordnen
- Märkte und Wettbewerber analysieren
- Sales mit Unternehmenszielen verknüpfen
- Als Business-Partner auf Augenhöhe auftreten
Sales Strategies
Verkaufsstrategien entwickeln, die wirklich greifen.
- Märkte und Wettbewerber analysieren
- Klare Go-to-Market-Pläne erstellen
- Prioritäten setzen und Fokus schärfen
- Umsatz und Profit steigern
Key / Account Management
Schlüsselkunden strategisch entwickeln.
- Langfristige Account-Pläne aufbauen
- Als Partner statt nur als Anbieter auftreten
- Wachstumspotenziale nutzen
- Umsatz und Profitabilität maximieren
Hunting Engine
Neue Kunden systematisch gewinnen.
- Hochwertige Leads identifizieren
- Effektives Prospecting betreiben
- Stabile Sales-Pipeline aufbauen
- Kontinuierliches Wachstum sichern
Farming Engine
Mehr Umsatz aus bestehenden Kunden generieren.
- Cross- und Upselling-Potenziale nutzen
- Kundenbindung dauerhaft stärken
- Profitabilität steigern
- Partnerschaften langfristig ausbauen
AI in Sales
Künstliche Intelligenz im Vertrieb sinnvoll nutzen.
- Mit modernen Tools einen Vorsprung sichern
- Routineaufgaben automatisieren
- Mehr Zeit für Kundenkontakte gewinnen
Leadership-Themen
Visionary Thinking
Ein erfolgsorientiertes Mindset entwickeln.
- Vision definieren und umsetzen
- Leistungsstarke Gewohnheiten bilden
- Einflussbereich erweitern
- Leistungshemmnisse abbauen
- Chancenorientiert denken
Time Mastery
Effizienz durch gezieltes Zeit‑ und Selbstmanagement.
- Zeitmanagement‑Gewohnheiten analysieren
- Werkzeuge für effektives Zeitmanagement nutzen
- Unproduktive Gewohnheiten ersetzen
- Stärken und Entwicklungsbereiche erkennen
- Prioritäten für höchsten Einfluss setzen
Inspirational Leadership
Führen durch Vorbild und Inspiration.
- Eine klare Vision entwickeln und kommunizieren
- Vertrauen und Loyalität im Team gewinnen
- Mitarbeiter zu Eigeninitiative motivieren
- Zusammen Höchstleistungen erreichen
Executive Leadership 1
Führung auf Top-Level übernehmen.
- Strategisch und unternehmerisch denken
- Entscheidungen mit Weitblick treffen
- Präsenz im Management stärken
- Durch Haltung und Integrität führen
Executive Leadership 2
Nachhaltig Wirkung in großen Organisationen erzielen.
- Veränderungen erfolgreich steuern
- Auch unter Druck souverän führen
- Nachwuchs-Führungskräfte entwickeln
- Unternehmenskultur aktiv gestalten
Performance Management
Leistung sichtbar machen und steigern.
- Klare Ziele und Kennzahlen setzen
- Ergebnisse messen und verbessern
- Teammitglieder individuell fördern
- Prozesse effizienter gestalten
Change Management
Veränderung erfolgreich umsetzen.
- Akzeptanz im Team gewinnen
- Widerstände verringern
- Klar und transparent kommunizieren
- Prozesse reibungslos einführen
Team Development-Themen
Better Cooperation
Klar kommunizieren, unnötige Reibungen vermeiden und effektiver zusammenarbeiten.
- Andere Persönlichkeitstypen schnell lesen
- Strategien für Kooperation entwickeln
- Produktivität durch bessere Beziehungen steigern
- Einflussreiche Techniken zur Zusammenarbeit meistern
Creating High-Performance Teams
1+1= 3
- Echtes Vertrauen statt oberflächlicher Harmonie aufbauen
- Konflikte durch besseres Verständnis vermeiden
- Klarheit über Ziele und Verantwortlichkeiten schaffen
- Missverständnisse überwinden und gemeinsame Ergebnisse erzielen
Trainings sind onsite, am Vienna Institute for Leadership and Sales oder online verfügbar, entweder als Einzelworkshops oder komplette Programme. Kontaktiere uns über das Formular oder per E‑Mail – wir helfen dir dabei, die ideale Lösung für dein Team zu gestalten.
Erfahrungsberichte
& Insights
Erfahrungsberichte & Insights
Stefanie Rennert
Key Account Manager
"Through the CPM 6 Peaks academy and the help of the DISC model, I learned to classify better my own behaviour and character traits and to apply that in a targeted manner."
Philippe Poudens
Business Development Manager
"I recommend the CPM Sales Academy to everyone who wants to improve their way of approaching a negotiation and converting it into a success."
Thomas Kratochwill
CSO & Deputy CEO
"Thanks to CPM's sales and leadership training, we have been able to leverage our sales competencies and tools to succeed even during challenging times!"
Andreas Gockeln
Area Sales Manager
"The individual modules were developed in a great mix of theory and practice. I deepened existing knowledge and learned new things with pleasure… Many thanks to the entire CPM team for this very successful journey to master the 6 peaks of sales."
Sérgio Isabel
SBU Director
“I appreciate the CPM Sales Academy because of its highly educational and joyful approach. It taught me how to increasingly sharpen my focus by raising awareness of what successful selling means.”
Rezzan Caliskan
Sales Manager
"About the 6peaks academy I loved that it threw my prejudices about such trainings overboard… Our company benefited a lot from this training and we were very well motivated to try something new."
Angela Körner
Chief HR Officer
"For me as a Chief Human Resources Officer, it is impressive to experience how enthusiastically our employees participated!"
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Teil uns mit, was du suchst – Thema, Programm oder maßgeschneiderter Lernpfad – und wir finden die passende Lösung.
Ich freue mich, von dir zu hören!
Ob du ein Training planst, ein Seminar organisierst oder Fragen zu unseren Räumen hast – ich bin gerne für dich da und unterstütze dich bei der Planung.
DEINE ANSPRECHPARTNERIN IM VILS:
MARLENE POSTL
welcome@vils-vienna.com
+43 676 5574339
CPM Group GmbH
office@cpm-group.at
Offices:
Franz-Josefs-Kai 49/11, 1010 Vienna
Kapuzinerstrasse 23, 2020 Hollabrunn
Phone:
+43 650 5000 510
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