„So kann ich kein Unternehmen aufbauen.“
Diesen Satz haben wir von mehr als einem frustrierten Vertriebsleiter gehört. Oft liegt das eigentliche Problem nicht am Produkt oder am Team – sondern am Pricing.
Pricing ist einer der wirkungsvollsten – und gleichzeitig am meisten unterschätzten – Hebel im B2B-Vertrieb. Viele Unternehmen verlieren erhebliche Marge, weil ihre Preisstrategie unklar, inkonsistent oder nicht am Markt ausgerichtet ist. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, warum Pricing ein echter Game-Changer für Vertriebsorganisationen ist – und wie Sie Ihren Ansatz mit bewährten, praxiserprobten Modellen strukturieren können.
In B2B-Branchen mit langen Verkaufszyklen, komplexen Verhandlungen und maßgeschneiderten Angeboten kann Pricing schnell chaotisch werden. Ohne eine strategische Herangehensweise stehen Unternehmen oft vor diesen Problemen:
✓Geringe Kontrolle über Umsatz und Rentabilität
✓Schwache Differenzierung gegenüber dem Wettbewerb
✓Mangelndes Selbstbewusstsein im Vertrieb bei Preisgesprächen
✓Unklare Rabattlogik und inkonsistente Margen
Bei CPM Group arbeiten wir mit führenden B2B-Organisationen zusammen, um Preisstrategien auf Basis dieser drei Kernmodelle zu implementieren:
Preise werden an Angebot, Nachfrage und Marktindikatoren ausgerichtet.
Benchmarks aus dem Wettbewerb helfen, die richtige Preisspanne zu finden – ohne blind zu kopieren.
Die wirkungsvollste Methode: Preisgestaltung auf Basis des wahrgenommenen Kundenwerts und des erzielten Nutzens.
Diese Modelle ermöglichen datenbasierte Preisentscheidungen und messbare Leistungsverbesserungen.
Wir entwickeln nicht nur Preisstrategien – wir sorgen dafür, dass sie in der Praxis funktionieren.
✓Unsere Berater entwickeln Preissysteme, die auf Ihr Unternehmen und Ihren Markt zugeschnitten sind.
✓Wir trainieren und unterstützen Vertriebsteams dabei, Preise in Alltagsverhandlungen souverän zu vertreten.
✓Unser Tool My Sales DNA stellt sicher, dass Pricing nicht nur sichtbar ist – sondern kontinuierlich optimiert wird.
Wir haben unsere Erfahrungen in einem kostenlosen Pricing Booklet zusammengefasst, das die wichtigsten Modelle enthält, die wir mit Kunden aus verschiedenen Branchen einsetzen. Füllen Sie einfach das Formular aus – wir senden Ihnen Ihr persönliches Exemplar direkt zu!